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什么是特许经营?小编带你详细了解特许经营的那些事儿

  目前,特许经营这种最早发源于美国的个人商业创业模式已经在全世界范围内被普遍采用。据统计,到2000年,美国全部零售业的一半是在加盟店中实现的。近几年,特许经营在国内得到了迅猛发展,迅速被勇于创业的中国企业和个体工商业经营者广泛接受。很多专家称,它将成为21世纪中国最主要的商业形式。

  特许经营只是许多种商业模式中的一种,尽管它拥有多方面的优势,但我们仍然不能说它就是一种完美的商业类型。尤其是在中国,它和许多新生事物一样,还在不断地改善和提高过程中。理智地选择与适当地经营,特许经营完全可以获利,而且可以使你充分享受美好的未来——这种对特许经营的认识应当说是比较准确的。

  虽然在很多情况下,事实证明加盟一个成功的特许经营体系,是一种个人商业经营创业的正确选择,但是,并不是每一个自称成功的特许经营体系都是经过市场检验的。市场上的特许经营企业的确良莠不齐。同时,即使是一个优秀的特许体系,在具体选择时,我们也必须经过深思熟虑,问问自己:这种经营方式适合我吗?投资者应当根据特许经营的优点、缺点、获利能力的评判以及深入分析是否满足你的需求等项目,来做出正确的选择。在众多的加盟机会中选择真正适合你自己的方式,可能并不比选择婚姻伴侣更容易。尽管事实已经证明麦当劳的特许经营极其成功,但是大多数的特许经营还没能够达到可以与其相比的利润水平。

  很多特许经营企业吹嘘,购买特许权加盟他的企业是成功的保证。他们会告诉你成功率是95%到100%。然而,并不是所有的特许经营都能保证投资的安全。红高梁、红苹果,还有很多名噪一时的企业都失败了。结果是,上千个美梦破灭了,上亿元的投资流失了。购买一项特许经营权,加盟一个连锁体系可能让你实现一个美梦,但也可能是一场噩梦。关键是要买得明智,也就是说,在签合同之前,你要先做计划和调查。凭借认真的学习,详细的考量,加盟特许经营体系可以助你满意地创建自己的生意,会使你在实现个人价值和创造个人财富上都有较大的收益。它可以让你自己当老板,不再为别人工作!

  创建自己的商业经营实体,可以有三种方式:

  开始一项全新的经营;

  买断一个正在经营的实体;

  购买一项特许权,加盟特许经营体系。

  美国权威商业专家按照一般经验,对各种方法的成功率,进行估计,结论是:

  ·开始一项全新经营:20%的生存机会;

  ·买断正在经营的实体:70%的生存机会;

  ·加盟一个特许经营体系:90%的生存机会。

  对比可见,加盟特许经营连锁体系的成功机会是买断正在经营实体的1.3倍,是开始一项全新经营的4.5倍。

  多年来,国际特许经营协会(IFA)对特许经营的发展与成就一直跟踪统计。该协会于1993年到1996年间主持的三项研究显示,包括所有权的转让和中止的中途转手率为:

  包括转让:8%~11%易手;

  不包括转让:4%~6%易手;

  1995年到1996年中途转手率为:

  包括转让10.8%易手;

  不包括转让6.3%易手;

  研究还显示,转手率随行业的不同而不同,高低介于6%~14%之间。一年或不足一年是特许授权人或经营人变故的高发期。

  一项简单的转手研究,就可以确定尚有哪些经营店幸存了下来,只是不能确定这些特许经营人是否对自己当初的决定感到满意,或是否已赚钱。

  在1997年9~10月间,盖洛普组织受国际特许经营协会教育基金之托,主持了一项市场调查,旨在了解特许经营拥有人对特许经营感受的认识。盖洛普在美国大陆调查了1001位特许经营拥有人,他们当中,98%拥有一家特许经营。根据盖洛普的调查,1001位被调查者中,95%充满自信,最大风险预见范围在3%上下。此次调研的主要发现如下:

  90%以上的特许经营拥有人表示,他们的特许经营可算成功或很成功;

  90%的受访者取得了成功,18%的人超越了期望值,48%的人很大程度上满足了期望值,24%基本满足了期望值。

  然而这种成功远非轻轻松松获得。近30%的人表示,作为特许经营者,他们要比经营他们原来的生意,或干其他的工作付出的更多。 赚钱似乎也对他们的满意程度有很大影响。被调查者表示,作为特许经营拥有人,他们的年收入平均为91630美元。

  这项研究最有说服力的还在于,2/3的被调查者认为,如果他们独自开创相同的产业,他们就不会取得如此的成功,几乎2/3的人表示,如果再有这样的机会,他们还会购买或投资相同的特许经营。

  某些特许人在招商广告中承诺,如果你购买了他的特许经营权,你就会发财,或起码经济上有了保障。这种提法对吗?我们不想打破你的幻想,但这的确是不好肯定或否定的。

  不是所有的特许经营都能成功,也不是所有的特许经营人都会盈利,失败的例子有很多。但是根据最新的行业研究,包括盖洛普组织为IFA教育基金所做的调查,绝大多数特许经营人对他们当初的决定感到满意,那么逻辑推理应该是他们大多数人都受益了——除非你能想像生意人对赔钱会满意。

  特许加盟店是一桩亲力亲为的生意,拥有特许经营就意味着艰辛。尽管你与特许经营授权挂钩之时,就得到了他的营业系统和培训,但没有人保证你的成功,通常这一等式中的变数只是你自己。经营生意不是简单的投资,它需要时间和全身心的投入,即使是以最好的特许经营模式和最知名的品牌,生意成功的关键因素往往还是受许人自己。

  所以,如果你作出的是错误的选择,购买了你不感兴趣的特许经营,即使机遇很好,也付出了艰辛,你也不能成功,或是不能感到满意。

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