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开重庆火锅加盟店技巧,需了解顾客内心真正的渴望

中国素来是美食大国,国民在美食方面的消费能力惊人。随着人均收入的不断增加,以及民众在“吃”这一方面日益高涨的热情,使得中国的餐饮市场在竞争日趋激烈的同时,依然保有巨大的发展潜力。如何开重庆火锅加盟店才能挣钱呢?重庆崽儿火锅认为,了解顾客内心真正的渴望,将让你事半功倍。

  1、描述对方内心中真正的渴望。

如果你不知道对方想要的是什么,对方的渴望是什么,你是很难成功对他进行营销的。但是,即使你知道这些,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的消费欲望。

  成交的心理过程有三步:

   步,进入对方的世界(描绘顾客的内心);

  第二步,把顾客带到他的世界的边缘(引导顾客);

  第三步,将顾客带入你的世界(实现营销)。

  而实际上,近年来所流行的“顾问式营销”、“营销教练技术”等等这些,都是由这一条引发出来。而其中的关键,恰恰是 步—用准确的语言描述对方的渴望和愿景,以进入对方的世界。

  2、建立强大的信赖。

  没有人会把钱交给陌生人,因为信不过。想要顾客把他的钱放入你的口袋,你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感, 常见的方法有:使用顾客见证,将自己包装成专家,使用同级别专家的见证。

  除了这些立竿见影的方法外,你还可以通过分步成交,完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单,那么不妨设计多步成交环节。

   步,让对方付出很小的代价,就得到应有的价值,并开始获益;

  第二步,开展咨询,为顾客使用产品提供指导;

  第三步,完成全部交易。

  第四步,让顾客进行服务见证,通过顾客的见证去发展新的顾客。

  这样做的好处是:

   ,你可以通过较低的金额,轻松完成 笔交易,扩大前端;

  第二,完成交易后,你可以迅速为对方提供服务,让顾客验证你的诚信,享受你的价值;

  第三,你获得了和顾客进行更多交流的机会,更多的交流,就意味着更多的营销。

  3、激活顾客的好奇心。

  好奇害死猫。同样地,好奇也会促使顾客花钱消费。如果你的产品,或者你对产品的描述,可以激发顾客的好奇心,那么你就再也不用担心营销了。

  营销就是变魔术,一旦揭穿了谜底,尽管表演同样精彩,光彩也将退色不少。

  但是,一个前提就是你的产品必须能够给到顾客实质的价值,不要存在欺骗的行为,不要挂羊头卖狗肉,欺骗只能做一时,产品能够给到顾客真正的价值,才能让顾客跟随你,爱上你!

  4、让顾客享受你提供的价值,然后再收取回报。

  为什么如今QQ、微信、微博等等大巨头都是靠免费起家,却能够创造巨大的回报?原因就是他们先让顾客享受了他们提供的价值,把顾客留下来,然后再慢慢进行营销!

  除非你能给予顾客10倍的价值,才有资格收取1倍的回报。

  你要设计你的营销流程,让顾客首先体验到你的价值,而后再支付金钱,这样做,你的回报将会成倍成倍地增加,因为顾客只有在获得价值后,才支付金钱,你则将所有交易的风险都一肩承担。

  你做错了什么,将你的顾客挡在了门外?对了,正是价值。如果你坚持先获得回报,再提供价值,你将硬生生将潜在顾客赶出大门;而如果反过来,你不但能够赢得失去的顾客,你也将赚的更多。

  5、你必须测试。

  没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法,不同产品的营销,也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前,测试你的想法,是否真的可行。

  因此,你必须在重庆火锅加盟店启动一个营销策略之前,花一点时间精力甚至金钱,测试一下你的整体方案,看看顾客的反馈是否热烈。重庆崽儿火锅表示,测试将帮助你将风险降到 低,而一旦发现测试结果良好,那就尽情放大吧!

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