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小火锅加盟企业销售人员如何跟客户谈价格

销售员实质性销售阶段就是价格。谈价是销售员 需要掌握的武器。销售员要克服害怕生意做不成一开口就报很低的价格的心理障碍。作为一个优秀的销售员,在开口时,应了解同类产品的价位,也了解自己的产品在同类产品中的价位所处的位置。小火锅加盟企业提醒要讲出产品定价的依据,表明你的合理性。
  
  第二,不要轻易直接回答对方的询价。当对方直接询价时,要尽量通过问答的形式了解。比如需不需要开发票,酒水是否自带等等,酌情报价。
  
  第三,让对方出价。也就是让客户自己说出需要什么档次的服务。客户也许已经咨询了许多酒店,就想找报价低的,对于档次、服务质量说得过去就行。对于这样的,你了解清楚他的意愿后,一定要报一款 低的价格给他。但要说明这款产品的劣势所在,让对方明白一分价钱一分货。
  
  第四,分拆式,就是把特色火锅店服务分成若干块,分开报价。如酒店宴席多少钱。住宿多少钱,康乐活动多少钱。这样客户就能一目了然,而且也方便对方按照自己的预算进行选择。
  
  第五,满足客户的虚荣心。比如可以跟客户说:“如果给您降价,降价部分酒店是要扣我钱的,像您这么高身份的人,也不差这一点钱,如果您觉得我们服务好,相信您下次还会光顾。我们的火锅加盟店档次高,服务非常到位,相信您也作了一定比较,我们品牌在行业内也是靠口碑说话,您来消费后一定不会觉得后悔。”
  
  大家也要根据生意的具体情况,把5种方式,结合起来用效果更佳。

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